在国际贸易中，“询盘”是一个非常基础且重要的概念。简单来说，询盘就是买家或潜在客户向卖家提出的一种询问行为。这种询问通常是为了获取更多关于产品、服务或交易条件的信息。询盘本身并不具备法律约束力，但它往往是贸易谈判的第一步，为后续的合作奠定了基础。

当一个买家对某种商品感兴趣时，他可能会通过电子邮件、电话或者在线平台向供应商发送询盘。在这个过程中，买家通常会提供一些基本信息，比如产品的具体需求、数量、规格以及期望的价格等。而供应商则需要根据这些信息作出回复，提供详细的产品介绍、价格清单以及其他相关的商务条款。

值得注意的是，询盘与订单是两个不同的概念。询盘只是表达了购买意向，并不代表实际购买行为的发生。只有当双方就所有条款达成一致并签署合同后，才会形成正式的订单。因此，在接收到询盘时，供应商应当认真对待每一个机会，因为这可能是未来长期合作的良好开端。

此外，在处理询盘时还需要注意文化差异和语言障碍等问题。尤其是在跨境贸易中，由于不同国家和地区存在较大的文化背景差异，所以在沟通交流时要特别谨慎，尽量避免因表达不清而导致误解甚至丢失商机的情况发生。

总之，“询盘”作为国际贸易流程中的一个重要环节，对于促进买卖双方之间的了解具有不可替代的作用。无论是作为买方还是卖方，在面对询盘时都应保持积极主动的态度，并充分利用这一平台来拓展业务范围、提升市场竞争力。